La croissance industrielle repose sur le dynamisme de l’innovation dans les entreprises.
Pourtant, faute d'un retour sur investissement certain, les entreprises hésitent souvent à
lancer des projets de recherche et de développement. Comment faire les bons choix
stratégiques ? Par quel moyen intégrer les données d'un marché qui n'existe pas
encore ? Quels sont les obstacles à éviter ?

Une approche marketing spécifique à l'innovation technologique, anticipée et
participative, permet de réduire les risques et de maximiser le retour sur investissement
de l'investissement en R&D de l'entreprise. Elle génère des idées nouvelles, décèle les
opportunités, sélectionne et valide les innovations porteuses de valeur, définir la stratégie
de lancement… Elle apparait comme un élément essentiel pour transformer une
invention ou une création en innovation à partir d’un travail sur les attentes et les besoins
du marché, sur les usages qui sont fait du produit ou du processus et les moyens de
favoriser son adoption et sa diffusion.

En accompagnant les projets durant toutes ses phases : de sa conception jusqu’aux
ventes, les spécialistes du marketing de l’innovation complètent le travail des ingénieurs
grâce à une vision « marché » indispensable à la viabilité du produit. En plus de la
rigueur scientifique, technique, organisationnelle, liée à la réalisation du produit, le
marketing de l’innovation apporte une dimension économique. Mais quelle place
l’approche marketing occupe –t’elle vraiment dans le succès d’un produit innovant ?